Cum TJ Maxx și Marshalls păstrează prețurile scăzute
Cumpărătorii Marmaxx achiziționează mărfuri fără acorduri de răscumpărare. Comercianții care cumpără mărfuri în cantități mari au, de obicei, acorduri cu angrosiștii care garantează că vor cumpăra un procent din marfa care nu se vinde într-o anumită perioadă de timp. Deoarece TJ Maxx și Marshalls nu se angajează în această practică, costul bunurilor este mai mic decât mulți dintre concurenții lor. Economiile sunt apoi transferate cumpărătorilor.
Cumpărătorii TJ Maxx și Marshall sunt foarte mulți cumpărători de afacere. Sunt agresivi și, spre deosebire de ceilalți comercianți cu amănuntul, nu se blochează doar prin cumpărarea sezonieră. Dacă observă un produs care îndeplinește standardele de calitate, arată bine și îl pot obține la prețul potrivit, îl vor cumpăra. Acest lucru se traduce în economii pentru cumpărători și un flux continuu, în continuă schimbare, de mărfuri în magazine.
Dacă vă place, cumpărați
Pentru a folosi o poveste datată și folosită, cumpărătorii Marmaxx "gândesc în afara casetei".
Acestea se ocupă cu mii de furnizori din întreaga lume, care deschid o mulțime de oportunități pentru echipele de cumpărare. Aceștia pot face o achiziție direct de la un producător într-o zi și pot negocia foarte mult mărfurile de designer care au fost suprapuse a doua zi. Aceștia pot cumpăra 5.000 de unități dintr-un articol dimineața și 12 unități dintr-un alt obiect în după-amiaza.
Spre deosebire de alți comercianți care încearcă să elibereze casele de magazin de cote și se termină, cumpărătorii de la Marmaxx vor cumpăra uneori "cote și termene" en gros.
De exemplu, cumpărătorii cu amănuntul de obicei vor respinge mărfurile care nu sunt disponibile într-o gamă de dimensiuni predeterminate. Poate ca o cămașă de designer, dar pentru a-l cumpăra, trebuie să poată aloca un anumit număr de fiecare dimensiune magazinelor. În cazul în care designerul are dimensiuni mari și foarte mari, majoritatea cumpărătorilor vor trece, iar costul angro al articolului va scădea. Nu cumpărători Marmaxx. Dacă ei cred că articolul se va vinde și îl pot obține la prețul potrivit, îl vor cumpăra în ciuda gamei de dimensiuni limitate. Atunci când alocați articolul în magazine, aceștia pot decide să trimită un magazin mare și unul extra mare la fiecare magazin.
Magazinele nu dispun de inventar de reaprovizionare în sălile de depozitare. Când primesc mărfuri, totul se pune pe podeaua de vânzare. De aceea, atunci când cumpărătorii văd un element care le place foarte mult și prețul este aproape de ceea ce doresc să cheltuiască, ar trebui să meargă înainte și să o cumpere.
Aflați ce diferențiază cei doi comercianți cu amănuntul
Cumpărătorii au opinii diferite despre TJ Maxx și Marshalls. Unii cumpărători cred că mărfurile de la TJ
Maxx este mai bun decât ceea ce găsesc la Marshalls. Alți cumpărători se simt că găsesc prețuri mai ieftine la Marshalls. Cu toate acestea, totul depinde de ceea ce o persoană face cumpărături. În timp ce atât comercianții cu amănuntul împărtășesc structuri similare de prețuri, cât și unele încrucișări în mărfuri există, fiecare are zone singulare care sunt mai puternice decât celelalte.
TJ Maxx se diferențiază de Marshalls cu un sortiment extins de bijuterii fine și accesorii, iar în unele magazine, The Runway, un departament de proiectare cu discount high-end. Marshalls se diferențiază de TJ Maxx cu o linie completă de încălțăminte de familie și un departament de bărbați extins, precum și departamentul său de juniori, numit CUBE.
Secretul din spatele culorii etichetei
Clienții care doresc să găsească cele mai bune prețuri la TJ Maxx și Marshalls ar trebui să caute etichetele de preț galbene.
Elementele cu etichete de preț galbene sunt profund reduse și la fel de scăzute ca prețul va merge. Etichetele de preț roșii sunt utilizate pentru vânzarea mărfurilor și pot primi marcări suplimentare. Etichetele de preț alb sunt articole cu preț regulat. Etichetele de prețuri purpuriu sunt folosite pentru articolele de la "Pista", care este o secțiune în unele dintre magazinele metropolitane care poartă mărfuri foarte desenate, de înaltă calitate. Articolele de pe pistă sunt găsite rar în majoritatea magazinelor suburbane, dar există unele acolo.
Cel mai bun moment pentru magazin
Reducerile săptămânale sunt în general distribuite magazinelor în zilele de marți până vineri. Unii cumpărători condamnați spun că au avut cele mai bune norocuri în ceea ce privește selecția mărfurilor de vânzare atunci când cumpără miercuri dimineața.
Mărcile de sfârșit de sezon sunt eliminate din magazine în ianuarie și iulie. Prețurile sunt agresive și mărfurile se vinde repede. Este un moment bun pentru cumpărători să efectueze vizite suplimentare în magazine, deoarece prețurile sunt ajustate mai des decât în alte perioade ale anului.
Ignorați prețurile "Compară la"
TJ Maxx și Marshalls fac o treabă bună de umplere a magazinelor cu marfă dorită în afara prețului. Ei nu fac o treabă atât de bună, cu o precizie precisă în comparație cu prețurile.
Prețul "comparați la" este conceput pentru a arăta cumpărătorilor ce alte retaileri vând articolul pentru a arăta economiile pe care le obțin prin cumpărarea lor la TJ Maxx și Marshalls. Din păcate, prețurile "comparați la" sunt uneori (de multe ori) umflate. În ciuda acestui lucru, elementul ar putea fi în continuare de vânzare pentru un preț mai bun în comparație cu alți comercianți cu amănuntul.
Cumpărătorii care sunt interesați să compare prețurile ar trebui să facă cumpărături cu aplicația Amazon care le permite să scaneze un articol și să vadă cât de mult este vândut la alți comercianți cu amănuntul.
Prețurile de pe piață
TJ Maxx și Marshalls au niște mărfuri neregulate în magazine, dar nu prea multe. Articolele neregulate sunt identificate în mod clar, iar reducerea este deja inclusă în preț. În timp ce unii cumpărători vor încerca să agraveze prețurile în continuare, managementul magazinului urmează politicile de stabilire a prețurilor care limitează acest tip de negociere.
Nu este cazul în cazul mărfurilor deteriorate. Managementul are o anumită flexibilitate în scăderea prețului de vânzare al unui produs care este deteriorat, dar, din nou, lucrează în cadrul politicilor companiei cu privire la cât de mult din economiile suplimentare pot lua de pe preț. Acest lucru nu înseamnă că cumpărătorii nu ar trebui să solicite o ajustare a prețului pentru mărfurile deteriorate pe care doresc să le cumpere, dar trebuie să-și mențină așteptările pe o parte mai conservatoare.
Luați în considerare cumpărarea cardurilor cadou cu preț redus
TJ Maxx și Marshalls nu distribuie cupoane, nu rulează promoții de categorii sau nu dețin vânzări la nivel de magazin, astfel încât atunci când cumpărătorii caută economii suplimentare care depășesc prețul de pe etichete, ei vor căuta adesea online un card cadou cu preț redus.
Cardurile cadou cadou sunt vândute online la site-uri precum Raise.com, GiftCardGranny.com și CardPool.com. Economiile pot varia, însă, în general, cumpărătorii pot rade altul cu cel puțin 5% din preț.
Cardurile cadou pot fi răscumpărate la TJ Maxx, Marshalls și HomeGoods.